2017年，对于暖通经销商来说，把企业做小、做轻，可以聚焦能量，经销商要走出去，在自身擅长的领域实现长远发展和突破；不是要相互抢蛋糕，而是要做蛋糕；以客户和市场为导向，不是抓到用户，而是要牢牢的抓住用户，才能创造各种商业可能。

例 ：大型集团的懊悔——由“全”到“专”的选择策略

       某大型中央集团企业有上百家子公司，但90%的利润来自于两个金融方面的企业：银行与证券。集团的领导懊恼地说，如果当年公司能够像万科那样勇于舍弃，专门做强房地产和金融两大行业，到今天一定能成为最盈利的公司。但因为当初的集团领导人总是感觉其所经营的各个行业的发展前景都不错，看看哪个也舍不得放手，才有了现在的懊悔无及。       贪大求全也是目前暖通企业最普遍的现象，原因就在于不少暖通企业寻找各种机会，能做就做，什么赚钱做什么。殊不知，随着市场竞争加剧，成长空间与先发优势殆尽，企业就会开始走下坡路，这是目前很多暖通企业面临的困境。在当前的市场环境里，暖通经销商要学会把企业做小、做精，并在自己擅长的领域坚定不移地专研下去。就好比提起功夫大家会想到李小龙；提起空调大家会想起格力，因为专业所以更容易被人记住。那么，对于暖通经销商来说，如何才能把公司做小、做轻？这里有几点建议以供大家参考。

建议一 ：重人才、轻资产       真正重视人才的暖通企业并不多见，许多老板宁愿出1000万买一台机器堆在厂房里，也不愿每年出点钱请专家顾问。这就是患上了典型的“重资产、轻人才”的“重病”。而且，很多企业喜欢用听话的员工，因为他们觉得这种人适合企业文化，合老板胃口，而真正有能力的人才往往被逼走。       暖通经销商要克服“资产情结”，及时处理掉不符合公司发展方向的资产，采用轻资产进行经营，逐步提升资产的利用率。同时也要加强员工价值分析，而不是凭个人喜好判断员工的好坏。       在信息飞速发展的今天，暖通企业做为传统行业，我们有的技术别人有，我们有的设备别人也有，那么我们的优势是什么？唯有人才尤其是企业发展过程中在自已土壤中培育起来的人才具有鲜明的不可复制性，才是企业竞争的法宝。

建议二 ：重效率、轻规模      不少暖通经销商重视公司规模，将公司装饰的规模很大，却没有太多真正的实力。其实，暖通经销商规模再大，也不见得是厂家和消费者的福音，要把握市场的话语权，还得建设起自己的销售网络。暖通经销商不要盲目地急功近利，只追求眼前效益，产品卖出去以后还要服务到位，因此，建立自己完善的销售和服务网络比一味地扩大规模更重要。比如你在服务做得好一点，速度快一点，价格低一点，包装美一点，使用便利一点，更人性化一点，只有这样，你的公司才会生存得好一点。

建议三 ：重客户、轻销量       纵观2016暖通市场，价格战危机此起彼伏：“跟着打价格战，就会舍弃利润；不跟着打价格战，就会舍弃销售。”       其实真正有实力的暖通企业不要在价格上竞争，要在价值上竞争。为客户提供整体解决方案，而不仅仅是方案中你那一部分。 我们在接受每一笔业务订单的时候，首先要明确一点：企业的客户是有限的，产品的数量也是有限的，我们可以通过预测它的有限性，对能赚到的钱做到心里有数。这就需要企业的经营一定做到有价值，要清楚明白企业经营的目的，到底是基于成本考虑还是基于价值考虑。

建议四：重市场、轻生产       蒙牛与伊利竞争上了，QQ与360的风波还在延续。市场竞争是残酷的，利益的追逐是现实的，但我们常常只顾竞争而忘记了客户。有人说，产品质量是企业的生命，虽有一定道理，显然，这是生产观念时代的思维产物。现如今暖通企业的命根不在生产而在于市场，在于客户。       仔细分析就能发现企业的竞争对手不仅是传统的同行业企业，更重要的竞争对手是客户，企业的利益是建立在客户的利益之上的。客户是企业的衣食父母，利润源泉，企业的所作所为都是以客户为中心，辅以同行为标杆。同行是企业的显性竞争对手，客户才是企业最终的竞争对手。暖通企业只有将身边的客户服务好了，了解了客户的需求，才能将市场越做越大，越做越广！

建议五：参加供热暖通展会扩大市场规模        

国家政策指导绿色新能源“集当前民生最为关心的节能，节电，节钱于一体的方针”将涵盖供暖，新能源、太阳能、制冷等产业.内蒙古地处我国北部边疆，属高寒地区，冬季漫长严寒，采暖期长达半年之久,具有供热、取暖面积大、时间长、用量多等特点。内蒙古全区实施“十个全覆盖”及棚户区改造工程,大力推动了内蒙古建筑暖通行业的蓬勃发展，也给诸多建筑供暖系统、新能源设备厂家创造了提升品牌知名度和开拓市场的一个契机。

   “2016内蒙古国际供热通风空调及建筑新能展览会”于2016年5月20日-22日在呼市－内蒙古国际会展中心成功落下帷幕，展览汇聚来自美国、德国、法国、俄罗斯、英国、瑞典、意大利、加拿大、澳大利亚、韩国、日本等数十个国家及地区品牌参展商，展出面积约18000平米，展商260家，展览会为期三天共吸引25000多人次参观本次展览会。受到国内外各地众多房地产开发单位、建设单位、设计单位、施工单位、政府行业等相关管理部门、科研院所、项目业主、采购商及经销商的密切参与和关注。

   “2017第五届内蒙古室内供暖系统及建筑新能源设备展览会”将启用内蒙古国际会展中心6大展馆，展出面积超过3万平米。本届展会将是引领西北行业、发展产业、科技创新、绿色环保、符合市场需求的盛会，我们将一如既往在内蒙古国际会展中心期待您的莅临！让我们相聚内蒙实现互利共赢！

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